Ensemble, transformons des opportunités en projets.
Cette page présente notre façon de travailler ensemble : comment nous identifions les entreprises à contacter, comment nous abordons les prospects, comment nous construisons les propositions et comment nous avançons ensemble jusqu'à la signature du projet.
Deux expertises, un même objectif.
L'idée est simple : associer votre expérience commerciale à mon expertise en communication, web et digital pour développer ensemble de nouveaux projets.
Nous avançons ensemble du premier contact à la signature.
Il ne s'agit pas simplement de transmettre des rendez-vous. L'objectif est de construire une vraie collaboration dans laquelle chacun apporte son expertise.
De mon côté, je mets à disposition mon expertise, les références YoD Communication, les outils, les prestations et les éléments nécessaires pour construire les propositions.
De votre côté, vous apportez votre expérience commerciale, votre capacité à créer le contact, comprendre les enjeux de l'entreprise, présenter notre approche et faire avancer la discussion.
Selon le projet, vous pouvez mener directement la relation commerciale ou nous pouvons organiser un rendez-vous ensemble avec le client.
Nous travaillons en complémentarité.
L'objectif n'est pas que vous deveniez expert technique, ni que je prenne votre place sur la partie commerciale. Nous nous appuyons sur les forces de chacun.
La relation commerciale
- Identifier et contacter les entreprises
- Créer le premier échange
- Comprendre et qualifier le besoin
- Présenter YoD Communication
- Suivre et relancer les prospects
- Faire avancer la discussion commerciale
- Participer à la négociation et à la signature
L'expertise & la réalisation
- Vous fournir les outils et supports nécessaires
- Analyser les besoins plus techniques
- Vous accompagner sur les propositions
- Participer aux rendez-vous lorsque nécessaire
- Construire et chiffrer les solutions spécifiques
- Prendre en charge la réalisation des projets
- Assurer le suivi et la satisfaction du client
Plusieurs besoins, une approche globale.
Nous ne cherchons pas forcément à vendre une prestation précise dès le premier échange. Nous cherchons d'abord à comprendre la problématique de l'entreprise.
Sites internet
Création, refonte, site vitrine, catalogue, e-commerce et amélioration de sites existants.
Image & identité
Logo, identité visuelle, charte graphique et modernisation de l'image de l'entreprise.
Communication
Plaquettes, catalogues, affiches, signalétique, supports commerciaux et communication digitale.
Marketing & contenus
Création de contenus, campagnes, réseaux sociaux et accompagnement marketing.
Solutions sur mesure
Applications, configurateurs et outils digitaux conçus autour de problématiques métier concrètes.
Nous ciblons mieux avec Cibl.io
Pour éviter la prospection totalement à froid, nous pouvons nous appuyer sur Cibl.io pour identifier ensemble les entreprises intéressantes et préparer une approche plus pertinente avant la prise de contact.
De la cible au projet, nous avançons ensemble.
Il n'y a pas de séparation brutale entre la prospection, la vente et l'expertise. Nous échangeons tout au long du parcours lorsque cela est nécessaire.
Nous définissons les cibles
Nous choisissons ensemble les secteurs, zones géographiques et types d'entreprises que nous souhaitons approcher.
Nous préparons la prospection
Grâce à Cibl.io et à notre analyse, nous cherchons une vraie raison de contacter chaque entreprise plutôt qu'un discours générique.
Vous créez la relation
Vous prenez contact avec les entreprises, ouvrez la discussion et identifiez les premiers besoins ou opportunités.
Nous qualifions le projet
Vous pilotez l'échange commercial et je peux vous accompagner dès qu'une question technique, stratégique ou tarifaire nécessite mon expertise.
Nous construisons la proposition
Nous définissons ensemble la réponse adaptée, le périmètre du projet, son tarif et la meilleure manière de le présenter au client.
Nous allons jusqu'à la signature
Vous pouvez poursuivre directement la négociation ou nous pouvons organiser un rendez-vous ensemble avec le client pour finaliser le projet.
Je prends en charge la réalisation
Une fois le projet signé, je pilote sa réalisation. Vous restez naturellement associé à l'affaire que nous avons développée ensemble.
Nous nous adaptons à chaque projet.
Tous les prospects ne nécessitent pas le même niveau d'intervention. Nous adaptons simplement notre manière de travailler selon la situation.
Vous pouvez faire avancer directement la discussion en vous appuyant sur nos offres et notre grille tarifaire.
Nous faisons un point ensemble pour préparer la réponse et vous permettre de poursuivre l'échange.
Nous organisons un rendez-vous à trois avec le client et réunissons nos expertises commerciale et technique.
Notre réussite est commune.
Pour chaque nouveau projet développé grâce à notre collaboration et signé avec YoD Communication, vous percevez une commission de 10 % du montant du projet.
Une approche commerciale que nous construisons ensemble.
Il ne s'agit pas de réciter un script. Nous cherchons à avoir une discussion naturelle, à comprendre l'entreprise et à détecter un besoin réel.
Ouvrir la discussion plutôt que critiquer
Nous pouvons partir de questions simples : depuis combien de temps le site existe, s'il apporte des demandes ou si l'entreprise envisage de le faire évoluer.
Chercher plus largement
Le site n'est peut-être pas le sujet. Nous pouvons élargir l'échange à la communication, aux supports commerciaux, aux contenus ou à un accompagnement régulier.
Ne pas chercher à remplacer systématiquement
Nous pouvons intervenir ponctuellement, compléter une équipe ou une agence existante et prendre en charge un besoin spécifique.
Nous préparons la réponse ensemble
Vous n'avez pas besoin d'improviser une réponse technique. Nous faisons le point ensemble ou nous rencontrons directement le client à deux.
On avance ensemble.
Dès qu'une opportunité mérite d'être approfondie, nous échangeons pour définir la meilleure approche, préparer la proposition et faire avancer le projet.
Faire le point avec Yoann